“Conoce los 3 sistemas  representacionales  para manejar  conversaciones exitosas”

“Conoce los 3 sistemas representacionales para manejar conversaciones exitosas”

La Programación Neurolingüística es una tecnología que se utiliza en todos los ámbitos de la vida tanto personal como profesional. Los seres humanos “mapeamos” los datos e información del mundo exterior a través de receptores sensoriales y posteriormente es procesada.
A través de la PNL puedes reconocer y utilizar los sistemas representacionales en cada momento.

Cuando conversas o negocias con una persona, puedes identificar y calibrar, según lo que está diciendo, el canal o sistema que lo representa. Que no es más, que la forma y estilo en que aprende, negocia y/o se da a explicar.
Lo puedes hacer calibrando: movimientos oculares, predicados, verbos, adjetivos y adverbios que las personas utilizan para describir las relaciones y situaciones desde su experiencia.

A continuación te menciono algunos ejemplos:

I. VISUALES:

– Hablan rápido
– Puedes detectar el canal primario en su forma de vestir, siempre preocupados por el buen vestir y combinados
– Les gusta que todo se haga rápido.

Dentro de su lenguaje puedes escuchar que dicen:
– Déjame mostrarte
– Muéstrame las evidencias
– ¿Qué te parece?
– Dame tu impresión

II. AUDITIVOS:

Con los auditivos debes variar la voz, debes modular y hablarles desde el diafragma y con entonación.
– Dentro de su lenguaje puedes escuchar que dicen:
– ¿Cómo te suena?
– Préstame atención

III. KINESTÉSICOS:
– Se les debe hablar más despacio
– Se mueven mucho
– Bajan el troco (tienden a bajar el troco , sin embargo la cabeza no)

El kinestésico habla desde las sensaciones:
– Siento que …
– Tengo una ligera impresión de que…..

Para tener una mejor comunicación con tu interlocutor revisa los predicados verbales que utiliza, escucha, atento a lo que dice y cómo lo dice, fácilmente podrás crear rapport.
Adicionalmente, toma conciencia de las palabras que utilizas frecuentemente para comunicarte. Te darás cuenta cuál es tu tendencia para procesar la información.

En nuestros talleres aprendemos, y practicamos. Algunos ejercicios dentro de la certificación internacional de Practicante de PNL que otorgamos, te permitirá dentro de muchísima información adicional y otras técnicas, identificar cuál es tu canal primario y así manejar naturalmente comunicaciones exitosas y efectivas.